Los agentes inmobiliarios son mucho más que vendedores de propiedades inmobiliarias. Estos profesionales no solo se encargan de las transacciones de compraventa, sino también del asesoramiento, captación de nuevos clientes y gestión de documentación, entre muchas otras cosas más. Para llevar a cabo todas estas responsabilidades y ofrecer un buen servicio, es necesario desarrollar una serie de aptitudes y habilidades que explicaremos a continuación.

Hoy en día, para ser un buen agente inmobiliario, además de tener experiencia y conocimientos teóricos del sector, es importante tener cualidades humanas. Por lo tanto, es recomendable tomar en cuenta las siguientes características para alcanzar la excelencia y destacarse en el mercado.

Vender la zona y no el ladrillo

El éxito de la operación será definido por la valoración y clasificación que un agente le dé a la zona donde se encuentra el inmueble. La vivienda y su distribución interna son importantes, pero no hay que olvidar presentarla en un entorno importante para el comprador. Por tanto, es necesario conocer el área e integrarla en la vida de los clientes para satisfacer a sus necesidades.

Confianza y exclusividad con los clientes

Conocer en detalle qué es lo que el cliente necesita y está buscando es primordial para poder ofrecer un servicio personalizado. La exclusividad le otorga al consumidor la certeza de que será valorado y que se le ofrecerá el servicio más adaptado a él.

Establecer una buena conexión con los clientes es, sin duda, la mejor manera de lograr la confianza que hará que estos se queden en la inmobiliaria.

Capacidad de adaptación y renovación

Frente a los grandes cambios resultado de la crisis sanitaria por la COVID-19, es imprescindible que un asesor sepa adaptarse a las nuevas necesidades del mercado.

Uno de los aspectos más importantes que debe tener en cuenta el mercado inmobiliario es la digitalización. Las herramientas tecnológicas modernas permiten mejorar el servicio y gestionar eficientemente las propiedades.

Asimismo, existen numerosas plataformas de promoción a las que se puede acceder de manera fácil y totalmente gratuita. Las redes sociales son consideradas una de las principales fuentes de tráfico y visibilidad para convertirse en un referente en el sector.

Habilidades de negociación

El elemento de negociación es clave en un asesor inmobiliario, junto con las otras cualidades que construyen a un profesional integral e independiente capaz de ejecutar cualquier transacción.

A la hora de llevar a cabo una negociación es importante escuchar a todas las partes y poder traducir sus necesidades en resultados negociables.

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